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贵阳户外广告：什么才是真正好的广告？
编辑时间：2021-07-12 【 大 中 小 】
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1、差异化

用广告语说出差异化：

一个好的广告，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。用广告语说出差异化，有以下4种方法：

一、直接诉求;

二、戏剧化表达;

三、新闻陈述法;

提问式广告。

2、信任状

利用信任状增强用户信任度：

一个新品牌要想打入消费者的心智，增强消费者的信任度，就要用到信任状。信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得调用以下消费者普遍会相信的8个点。

(1) 用热度引发跟风购买;

(2)用意见带领青睐背书;

(3)突出独立品牌地位;

(4)用专家权威打造专业形象;

(5)以史悠久为消费者提供好感;

(6)用开创者形象塑造品牌的不可复制性;

(7)用制造方法的精益打动消费者;

(8)用新一代升级封杀对手。

3、简单

功能勾引要简单粗暴直接明了：

功能勾引又叫利益呈现，是丰富的差异化来源，功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。

4、3句话

好广告要让“亲者快，仇者痛”：

做出好广告之前，还有一门必修课，那就是如何评价广告的好坏?可以用简单的3句话检视一下，分别是：消费者认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?

广告的目的是什么?广告是帮助消费者建立起对品牌的信任，降低交易成本，创造溢价空间，让消费者相信你并爱上你。在这里，我想跟大家强调一个观点：广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一“点”，但真的让它像龙的还是画龙的基本技巧，如果你画的是一头猪，相信无论你怎么点，也点不出一条龙来。

从业20 多年，我虽称不上阅广告无数，但起码也见过了上千则广告，好坏皆有。从这些广告中，我总结出了一套“广告三段论”。按照我的“广告三段论”来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。

这个3段论具体来说就是3个步骤：一是用主广告语说出你的差异化，二是写出你的信任状，三是挖出你的功能勾引。


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